Меню
+7 (846) 212 97 95

CPO в интернет-маркетинге

Мы уже рассказывали о разных метриках performance-маркетинга:

  • CPA (цена за действие),
  • CPC (цена за клик).

Сегодня говорим про CPO

Формула:
CPO = сумма расходов на рекламу / количество подтверждённых заказов.

Показатель CPO даёт понимание, во сколько Вам обходится каждый заказ. Принцип действия тот же что у CPA, но в данном случае целевое действие — покупка.

Пример: Вы вложили в контекстную рекламу 100 тысяч рублей, и в результате рекламной кампании интернет-магазин получил 1 000 продаж. Стоимость одного заказа составила 100 рублей. Если эта стоимость ниже цены каждого проданного товара, то кампания признается эффективной. При этом, как правило, общий показатель CPO устанавливается для всех заказов с сайта.

Также, CPO хорошо подходит для прямого сравнения стоимости заказа от разных рекламных кампаний или разных источников целевого трафика (например, SEO и контекстной рекламы).

Основной минус метрики: прибыль может быть отрицательной, если пришедшие с контекстной рекламы посетители приобретали товар, стоимость которого ниже установленного показателя CPO. К примеру, рекламная кампания настроена на продажу дорогих телевизоров (и имеет соответствующую стоимость клика), а посетители уходят с посадочных страниц вглубь сайта и покупают необходимые им дешевые товары - утюги, микроволновки, и пр.

C другой стороны, после оценки средней стоимости одного заказа, Вы можете получить сумму, большую себестоимости ряда товаров и услуг. И с этим пониманием, исключить их из рекламной кампании (что может привести к росту CPO) или разделить рекламные кампании по дорогим и дешевым товарам/услугам.

Отправьте заявку

Мы свяжемся с вами в течение рабочего дня

Нажимая кнопку «Отправить заявку», Вы даете свое согласие на обработку и хранение ваших персональных данных

Отправьте заявку

И мы свяжемся с вами в течении рабочего дня

Нажимая кнопку «Отправить заявку», Вы даете свое согласие на обработку и хранение ваших персональных данных
Благодарим Вас за обращение.
Мы скоро с Вами свяжемся.